Cuando decides emprender y lanzar un negocio online, lo normal es empezar ofreciendo servicios o productos físicos.
Para empezar está bien, aunque a largo plazo no es la mejor opción, porque para generar ventas es necesaria tu intervención directa. Es decir, vendes solo si estás trabajando. En definitiva, vendes tu tiempo a cambio de dinero.
Sin embargo, esto no tiene por qué ser así. Internet ha revolucionado el mundo de los negocios y ahora tú tienes la posibilidad de aprovecharte de sus ventajas.
¿Imaginas vender en piloto automático? ¿Vender mientras estás de viaje, atendiendo a tu familia o disfrutando de una buena lectura?
Bienvenido al mundo de los infoproductos.
¿Vendes tiempo o valor? Descubre porqué crear productos digitales Clic para tuitear¿Por qué te conviene vender productos digitales en tu negocio online?
Como sabes, un infoproducto es un recurso digital creado a partir de tus propios conocimientos sobre una materia y que se puede comercializar en diferentes formatos: PDF, vídeos, audio…
Si has leído por la Googlesfera sobre los productos digitales, pero no terminas de decidirte a lanzar el tuyo ni sabes qué puede aportarte exactamente, voy a darte 10 razones para que dejes de vender tu tiempo y empieces a preparar tu primer infoproducto.
#1. Los costes y los gastos generales son muy asumibles
Poner en marcha un negocio digital es bastante barato si lo comparamos con lo que conlleva montar una tienda de toda la vida.
Para crear tus propios productos digitales solo necesitas un ordenador, conexión a internet y algo de tiempo para desarrollar tu idea y ponerla en marcha.
Ahora bien, si no tienes claro qué podrías vender, en lugar de crear tu propio producto digital puedes empezar vendiendo productos de terceros por medio de la afiliación (en este caso tú consigues una comisión por cada venta realizada).
Montar una web sencilla en una plataforma como WordPress es barato. ¿Te preocupa la parte técnica? No debería, porque aquí tienes un sherpa tecnológico que puede ayudarte.
A lo que voy es a que montar una web profesional, atractiva y preparada para generar ventas desde el primer día no es algo que esté solo al alcance de unos pocos, ni por costes ni por complicación.
#2. Los riesgos son mínimos
Además de que los costes de inversión iniciales son mínimos, los riesgos de vender productos digitales también son escasos.
Lo peor que puede pasar es que tengas que devolverle el dinero a algún cliente, pero no tienes que preocuparte por encontrar horas en tu agenda para atender encargos de clientes, ni preocuparte por inventarios ni por los gastos de envío.
Los productos digitales se descargan, el stock no se termina y su venta no depende del tiempo disponible que tú tengas. ¡Se venden solos! 😉
El único factor al que tendrás que prestar atención es el relativo a los impuestos. Pero como las propias herramientas que usarás para vender permiten establecer estas cuestiones, la preocupación se reduce a la nada (luego hablaremos de las herramientas).
#3. Control absoluto
Lo mejor de vender productos digitales es que tienes el control total de todo el proceso. Tú decides qué vender, dónde y cuál será su contenido para que sea lo mejor posible.
Puede que este último aspecto te despierte algún que otro escalofrío. ¡Con lo perfeccionista que tú eres!
Bueno, te daré un consejo si me lo permites: cuando prepares tus infoproductos, huye del perfeccionismo.
Bien, es suficiente. Podrás mejorarlo poco a poco, así que no te paralices y esperes a que esté perfecto para lanzarlo al mercado, porque te arriesgas a perder una cantidad de tiempo precioso. Hazme caso cuando te digo que el perfeccionismo puede convertirse en uno de tus principales enemigos.
#4. Trabaja una vez y vende un sinfín de veces
Si hace 60 años alguien hubiera afirmado que puedes trabajar en un producto una vez y venderlo cientos, miles o millones de veces, lo habrían tomado por un timador medio loco.
Sin embargo, hoy en día sí es posible crear un producto una vez y venderlo repetidamente a diferentes personas y sin necesidad de trabajar tú directamente.
Es cierto que lo habitual es implementar mejoras, hacer pequeños cambios o actualizar el contenido cada cierto tiempo. Pero el grueso del producto se mantiene, por lo que se puede decir que trabajas duro solo una vez (lo que viene después son meros retoques que no supondrán una inversión de tiempo importante).
#5. Ingresos pasivos
Ganar dinero mientras duermes. ¿Un sueño? No, una realidad como la vida misma si vendes infoproductos.
Una de las mejores cosas que tiene la venta de recursos digitales es que su venta se automatiza, por lo que tú no tienes que intervenir en el proceso de venta.
El término “ingresos pasivos” https://accionconalegria.com/ingresos-pasivos-con-agustin-grau/no es real al 100%, porque aunque las ventas se produzcan de forma pasiva y automática, es necesario que promociones tu producto, incluso si estás vendiendo productos de afiliado.
Es decir, para vender mientras duermes, tus potenciales clientes deben saber que tu infoproducto existe. Esa fase de darlo a conocer y publicitarlo sí requiere de tu presencia.
#6. Margen de beneficio muy atractivo
¿Alguna vez has oído decir que el margen de beneficio de la mayoría de los menús de los restaurantes está entre el 100% y el 200%?
Pues con los productos digitales ocurre lo mismo.
El coste de producir el contenido normalmente es muy bajo, así que el precio de venta deja un margen de beneficio muy bueno.
Este es uno de los motivos por los que es tan popular la venta por afiliación en internet en la que se manejan buenas comisiones. Esto mismo sería imposible con un producto físico, sencillamente porque no hay margen para hacerlo.
#7. Te ayuda a crear tu marca
Te pondré un ejemplo para que lo veas claro.
Si tienes una web, seguro que conoces el famoso plugin “WordPress SEO”. Es fruto de un tipo llamado Joost de Valk, más conocido por su pseudónimo digital: Yoast.
Es tan conocido que ha renombrado el plugin y ahora se llama Yoast SEO. Todo lo que hace lleva su nombre; es decir, su marca.
Como ves, los infoproductos pueden ser tus aliados para construir una marca sólida y posicionarte en tu nicho de mercado.
#8. Oportunidades de colaboración
Vale. Tener un producto digital a la venta no significa que automáticamente vayas a lograr colaboraciones a diestro y siniestro. Pero, sin duda, es un buen camino para conseguirlo.
¿Cómo?
Puedes añadir tu producto como un bonus descargable dentro del infoproducto de un tercero. Esto requiere por tu parte muy poco trabajo y escasa infraestructura (porque será tu colaborador el que lo integre dentro de su propio sistema de venta).
#9. Programa de afiliación potente
Ya lo he comentado un poquito más arriba. La venta por afiliación es interesante porque deja unos márgenes de beneficios muy atractivos. Y esto es interesante tanto para ti como vendedor afiliado como para tú poner en marcha tu propio programa de afiliación y dejar que otros vendan tus infoproductos. Así llegarás a más personas e incrementarás el número de ventas.
Sí, obtendrás menos cantidad por cada venta, pero incrementarás el número de productos vendidos y ampliarás tu mercado. Si lo piensas, es una apuesta ganadora la mires desde donde la mires.
#10. Vender a través de otras plataformas
Aunque puedes crear tu propio sitio de venta (y ya sabes que puedo echarte una mano con la parte técnica), también puedes aprovechar el tráfico de otras plataformas.
Me refiero a vender tus infoproductos en lugares como:
- Amazon: para ebooks.
- Themeforest: si vendes plantillas para páginas web.
- Google Play y Apple Store: si desarrollas aplicaciones.
- Crative Market: para ofrecer elementos de diseño.
Cada uno de estos espacios tiene sus pros y sus contras. La mayor ventaja es que cada día reciben muchísimas visitas, por lo que puedes llegar gratis a muchos de tus potenciales clientes.
La gran desventaja es que se quedarán con un buen pellizco de comisión por cada venta. Para que te hagas una idea, normalmente no bajan del 35% y pueden ser superiores al 50%.
¿Qué tipo de productos digitales puedes vender?
La primera vez que te sumerges en el mundo de los infoproductos es muy posible que le des vueltas a qué vender.
Aquí te dejo algunas ideas que te servirán de inspiración:
- Ebooks y guías en PDF
- Curso en vídeo
- Fotos
- Música
- Software
- Plantillas
- Curso de membresía
- Eventos online
- Herramientas digitales
La lista de posibilidades es infinita, así que te recomiendo que empieces por una idea, le des forma y pongas a la venta tu primer infoproducto.
Piensa en algo sencillo; un ebook para empezar está bien.
Si quieres preparar un curso completo, con vídeos, hojas de trabajo en PDF, etc., espera a tener algo de rodaje y escuchar la respuesta del mercado a tu primer producto. No creas que por crear algo complicado se venderá mejor.
¿Qué herramientas usar para vender infoproductos?
Puesto que los infoproductos son el presente y el futuro de los negocios digitales inteligentes, hay varias herramientas disponibles en el mercado para facilitar la puesta a la venta.
Entre ellas, yo recomiendo 2 en concreto: SendOwl y Hotmart.
Ambas son buenas opciones y te permiten vender tus cursos o recursos digitales a nivel internacional.
SendOwl
SendOwl es una plataforma especialmente útil para vender libros electrónicos y archivos en PDF, ya que ofrece protección para estos formatos, aunque también es válida para vender cursos en formato vídeo.
Es muy sencilla de configurar, se puede integrar con PayPal y Stripe (para que tus clientes paguen como prefieran), incluye programa de afiliados y una vez dentro su uso es muy intuitivo (en 20 minutos tendrás todo listo para empezar a vender).
Además, es compatible con el IVA europeo, por lo que el tema de impuestos no será un quebradero de cabeza.
Si quieres aprender a usar SendOwl, aquí tienes un tutorial en el que te enseño cómo empezar.
Hotmart
Al igual que SendOwl, Hotmart es una plataforma de comercialización y distribución de productos digitales que te permite vender como productor (de tus propios recursos) o bien como afiliado.
Para comenzar a usar esta herramienta, lo único que necesitas es ingresar tu dirección de correo electrónico, tu nombre y crear tu cuenta.
Ahora cuéntanos: ¿cuál será tu primer infoproducto? ¿Tienes alguna experiencia en la venta de productos digitales? Te esperamos en los comentarios.
Javier Gobea: Alpinista con vértigo, fan de los videojuegos, profesor de formación e informático enamorado de WordPress de vocación.
De pequeño rompía todos los juguetes para ver cómo funcionaban.
Ahora se dedica a arreglar todo lo que otros rompen en sus webs.
Fuente foto destacada: Shutterstock
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