Hoy quiero dar por zanjada una pregunta que me hacen con mucha frecuencia y que no tiene respuesta.
«¡Vaya, Ana! No cambias ni con una banda de música»
Tal vez, pero mis canciones son celestiales.
¿Te atreves a escuchar la melodía de hoy?
Voy a empezar con 5 claves para dejar de vender horas y empezar a crear productos.
1/Hora de trabajo.
Empecemos por definir qué es y cuánto vale una hora de trabajo en España.
El 2,5% de la población activa es empresaria. El 97,5% es asalariada, funcionaria, autónoma. Más del 90% de la población activa venden sus horas. Unos mediante nómina, otros mediante factura. La hora es hoy en día la unidad más común y usada de referencia en el trabajo.
- Salario Mínimo diario: 23,59€
- S. Mínimo mensual: 707,60€
- Salario Bruto Mínimo anual: 9.906,40€
- http://www.salariominimo.es
Todos sabemos que:
- Las horas anuales trabajadas están entre 1700-1800 horas, dependiendo del convenio y del sector.
- Las mensuales entre 170-180 horas.
- Que trabajamos entre 37-40 horas a la semana.
No quieren («la patronal») ponérnoslo muy claro, para despistarnos y liarnos ¡¡cuanto más, mejor!!
El salario mínimo horario ronda los 6 €.
Vamos a simplificar los cálculos dejando el precio de referencia en 10€ ¿Te parece bien? Es casi duplicarlo pero es una cifra sencilla para poner nuestra mente, «Señorita perezosa», a trabajar . ¡Vamos a despertarla!
Quedémonos con estas referencias:
- Por cuenta ajena (trabajadores y funcionarios) venden la hora a 10€.
- Los autónomos entre 30 y 50€ dependiendo del servicio.
- La cifra exacta es lo de menos. No seamos puntillosos, sino prácticos para entender mejor.
Esto es lo que a mí me preocupa y mucho: que nadie se ponga a pensar en mejorar, en ganar más con menos. Esto para mí es ser conformista. Algo muy común. Por desgracia.
Los precios están en caída libre.
¡No hay vuelta atrás! Lo siento. No puedo mentirte con algo tan serio. Te recuerdo que soy empresaria y que mi objetivo es democratizar los negocios.
La última burrada que escuché antes de salir del sector del transporte era que debíamos establecer unas tarifas mínimas para el sector. Para evitar el dumping social. ¡¿Pero somos tontos, o qué!?
Si establecemos precios mínimos o de referencia, los tendremos capados por abajo y… ¡¡por arriba!! ¡Coñ*! Me cabreo.
Perdón. Me calmo. Respiro. Fijar precios es una esclavitud para empresarios y asalariados. No hay diferencia.
Si obedecemos las normas, si copiamos a la competencia ¡no podremos nunca diferenciarnos!
Nunca.
Vale, no quieres vivir en la abundancia.
Te entiendo.
Es complicado.
- ¿Tampoco quieres conciliar tu vida laboral y familiar?
- ¿No quieres pasar más horas con tus hijos, con tu pareja, con tus padres?
- ¿Contigo mism@?
- ¿No quieres vivir mejor?
- ¿Sencillamente vivir?
Pues siento, y mucho, decirte que vendiendo horas jamás lo conseguirás. Y si lo consigues… por favor ¡avísame!
Yo te dejo mi clave:
La única manera de subir el #precio de tu hora de trabajo es creando y vendiendo #productos. Clic para tuitearLos tuyos. Otro día hablaremos del multinivel o de ser comercial.
No digo que esté en manos de todos. Al revés: está en manos de muy pocos. Pero si me lees y si vibras con mi energía, es porque estás preparado para dar el salto. Estás preparado para la Chispa de la Vida. Seguimos.
2/ Comprar y vender
¿Cuál es la mayor diferencia entre vender y que te compren? El precio.
¿Piensas que Apple aplica un precio bajo en sus productos y servicios? Para nada. Más bien lo contrario.
En la era del conocimiento y de la tecnología, el cliente tiene toda la información a golpe de click. ¡Es imposible competir por precio! Lo único en lo que puedes diferenciarte es en lo invisible: el trato, el valor, el canal, la logística, …
R.I.P al precio bajo.
Por eso, todos los nuevos y buenos vendedores te ofrecen tres opciones, como mínimo, en su oferta.
Un producto:
- Sin soporte, a un precio inmejorable.
- .Con soporte global, a un precio-calidad muy interesante.
- Con soporte personalizado, a un precio óptimo.
Pongamos un ejemplo con los menús que ofrece un restaurante y lo entenderás a la primera:
- El menú semanal por 15€
- El menú fin de semana por 25€
- El servicio a la carta por 35€
¿Tú con cuál te quedas? A mí me encanta comer a la carta porque con un sólo plato me conformo y por 20€ como sano y bueno de lunes a domingo.
Lo complicado y difícil para los emprendedores es tener varias productos, servicios, infoproductos o infoservicios disponibles. Es lo que estoy haciendo con la Chispa de la Vida. ¡Sigamos!
3/ El tiempo.
Es la herramienta más democrática que existe. Todos disponemos de 24 horas al día, de 365 días al año. Lo que varía es la esperanza de vida. ¿Qué opinas?
Con la clave nº1 nos ha quedado clarísimo que las horas son limitadas para TODOS.
Es lo que entendemos cuando llevas 25 años trabajando como yo. ¡No podremos seguir manteniendo el ritmo de trabajo diario! Entonces nos paramos en seco y nos ponemos a pensar. Son las crisis profesionales (Despido, Baja Voluntaria, Excedencia, Enfermedad, Traslado…)
De repente (jajaja) nos surgen estas preguntas:
- ¿Qué puedo hacer para ganar más trabajando menos horas?
- ¿Dónde encontrar un trabajo que me motive?
- ¿Cómo le digo a mi jefe que no puedo seguir así?
Crear infoproductos para dejar de vender horas.
Es la mayor decisión que tomamos los emprendedores.
Es lo que conseguirás comprando la Chispa de la Vida: tener el plan de acción que yo he seguido para dejar de vender horas. Para ser una emprendedora digital. En 10 pasos. ¡En diciembre del 2016, despedí a mi jefa!! 🙂
Algunos me dicen … «¿Y no puedo ser un emprendedor analógico?» Por supuesto. Puedes vender productos físicos.
Es más fácil. Te lo recomiendo si tienes muchos miedos. Es un cambio más suave. Peroooooooo es más lento y más caro. ¡No voy a mentirte!
Las horas extraordinarias
Vender horas extraordinarias, fuera del horario de trabajo marcado por el convenio, es un buen ejemplo de emprendimiento.
Personas que venden su conocimiento con clases particulares, o consultas externas. ¿Quién no conoce a algún banquero que te asesora con la Declaración de la Renta o con la gestión administrativa de pequeñas empresas? ¿Algún profesor que dé clases particulares en verano? Mis padres, en los años ’80, ganaron mucho dinero así. (¡Pagaron su primera casa en 5 años!!)
La rueda ya está inventada. Todos podemos poner en marcha un plan A, B o C con horas extras. Conserva «tu seguridad» pero invierte en «tu jubilación».
¡Vamos a ello! ¿No te parece? Con tranquilidad, sí. Sin correr. Prometido.
4/ Estrategias
En mi producto no hay estrategias. Esto a mucho gente le incomoda. Estamos adiestrados, sí, como los perros (lo siento) a seguir unos pasos, un modelo, un plan. Así pensamos que funciona siempre.
¿Sabéis por qué ya no funciona?
Porque evolucionamos mucho más rápido. Todo se vuelve obsoleto mucho antes.
También porque, cuando seguimos un modelo, no estamos creando y activando nuestra mente… se vuelve perezosa. ¡Con la edad, más!
La era de los expertos.
Diferenciarse es más largo y costoso pero mucho más inteligente. Si lo haces tú y por algún motivo lo pierdes y debes volver a empezar, sabrás hacerlo tú sol@ (o con ayuda).
Los clientes proactivos están mucho más satisfechos de sus propios avances. Personas que han decidido tomarse la vida con responsabilidad. Con ganas de trabajar el “músculo” de la creatividad. Sí, todo en esta vida se trabaja.
- El cuerpo con ejercicios repetitivos.
- La mente con ejercicios diferentes.
- El corazón con ejercicios de alto impacto.
5/ Marca personal
Esta clave es tan importante que la veremos la semana que viene. No quiero aburrirte con una entrada muy larga.
La he titulado: «¿Qué hago para no perder y mejorar mi reputación? Tenerla la tenemos todos». La publico el viernes que viene.
6/ A la pregunta … ¿A cuánto vendo mi hora?
La respuesta es: DEPENDE.
¿Y de qué depende?
De la calidad de tu producto. De cada gramo de Amor que incluya tu servicio. Punto.
Internet ha llegado para abaratar todo lo que se puede replicar y vender de manera automática, robotizada.
- Los robots se encargarán de los trabajos repetitivos y aburridos.
- Nosotros, de la parte humana y de la atención personalizada. ¿No te parece que mola un mogollón?
- Tenemos que hacer lo que los robots son incapaces de reproducir sin pensar ¿fácil no?
- Automatizar (dejar en sus manos) lo que ellos pueden hacer de manera mucho más barata.
De momento la atención y el trato personalizado no están en sus manos. ¡Seamos listos, por favor!
Un ejemplo para terminar con la pregunta de hoy.
Caso práctico de un profesional del desarrollo personal (tan de moda)
- Un psicólogo vende un curso por 60€ (ya fabricado)
- El paciente consigue por este precio el equivalente a 10 horas de consulta.
- ¡¡ Le estoy vendiendo la consulta a 6€!! (Super competitivo)
- Lo compra.
- Vende 10 cursos en un mes.
- Gana 600€. «Un» paciente paga 60€.
- «Ese» paciente encantado le recomienda. El psicólogo vende más cursos y más consultas presenciales (Reputación)
- Además «ese» paciente coge hora para hacer una última sesión más personalizada.
- Paciente curado por 120€.
Conclusiones:
- Paciente super satisfecho.
- Con 10 clientes al mes del curso online y 10 horas PRESENCIALES el psicólogo gana 1200€. Ha duplicado sus ingresos mensuales con las mismas horas de trabajo.
- El paciente se habrá curado con el precio de tan sólo dos sesiones.
- Los ingresos de este profesional se han duplicado. Sus productos no son limitados como lo son sus horas. En once horas presenciales para el cliente, una para él, el paciente está mucho mejor. ¡Bravo! Todos salen ganando.
¿Está claro, no?
La verdad, no puedo ser más transparente.
Ésa es la base para dejar de vender horas. Vender infoproductos, relacionados con el conocimiento y que se pueden paquetizar y distribuir a muy bajo coste. ¡No significa dejar de venderlas! Significa invertir en ti, en tu familia, en tu jubilación. Sino las personas «drácrulas» te robarán la sangre y hasta el Alma.
Además, tu reputación será tan buena, que podrás subir tu hora a 90€. ¡Garantizado!
Pues lo dicho: la semana que viene te hablaré de cómo no perder y mejorar tu reputación y volveré a poner un ejemplo de ventas automáticas para mejorar el precio de nuestra hora de trabajo.
Ahora, antes de terminar, quiero celebrar mis cuatros años en la blogosfera.
¿Tienes 30 segundos más? Sino hemos terminado por hoy. ¡Un abrazo!
Han sido 4 años alucinantes.
- El 07 de septiembre del 2013 con mi primer artículo
- El 12 de septiembre del 2014 con una presentación muy personal y poco convencional de Ana Bizarro
- El 15 de septiembre del 2015 con el relato de una empresaria madura e inconformista
- El 16 de septiembre del 2016 dando la cara en los negocios… Autenticidad en tu marca personal.
Cada año en septiembre, vuelvo con más ilusión ¿Sabes por qué?
Porque para mí es ya una rutina de trabajo.
Hoy te he hablado del precio de venta, la semana que viene de marca personal, el 22 de septiembre de emprendedores y empresarios, el 29 de septiembre de infoproductos e infoservicios.
Si yo lo he conseguido ¿por qué otros no lo consiguen? ¿Por qué abandonan?
La verdad no lo sé.
Yo te puedo decir que este nuevo camino profesional, lo hago:
- desde la pasión
- con paciencia
- sin esperar nada a cambio
Podría haber empezado a monetizar con mucha más determinación mi nuevo negocio… tal vez.
No deseo FORZAR la máquina. No tengo ninguna necesidad. Fluyendo se consiguen muchas cosas más. ¡Me escucharán!
Mi primer libro casi terminado.
En ello estoy. Con el borrador. Con el capítulo nº11 de 12.
Ser bloguera transmitiendo mi conocimiento semanalmente, me ha abierto las puertas de un mundo que jamás, repito jamás, se me hubiese pasado por la cabeza. Estoy disfrutando como una enana. Sé que será un nuevo punto de inflexión en mi ascensión profesional y espiritual. Le estoy dando rienda suelta a mi corazón. Al Ego lo tengo castigado. A veces se me subleva … pero lo «pillo por el cuello» y lo vuelvo a dejar donde estaba. Jajaja. ¡Mi corazón está encantado!
Actualización de la Chispa de la Vida
Con la nueva versión ¡a tu aire! disponible ya, desde hoy. ¡Me encanta cumplir objetivos!
- Febrero del 2016 nacía la Chispa de la Vida.
- En Septiembre del 2016, la Escuela Online y la 1ª edición de la CDLV ¡en equipo!
- En Febrero del 2017, la segunda edición con más material y herramientas.
- Ahora, en Septiembre del 2017, la segunda edición de la CDLV ¡A tu aire!
- Para febrero del 2018, lanzaré el libro ¡Liderando con un par de tacones!
- Y en septiembre del 2018, espero tener preparado mi próximo infoproducto: La Chispa de los Negocios.
Trabajar en equipo es algo que se valora cada vez más por eso creo mucho en la Chispa de la Vida ¡En equipo! Todo estará preparado para el viernes 22 de septiembre. Seguimos trabajando.
Hoy te dejo toda la información con la CDLV ¡a tu aire! con una promoción de lanzamiento excepcional. Válida hasta el 29 de septiembre. De regalo, 30 minutos de Skype «tête à tête» con la autora. ¡Sep, la menda lerenda!
¿Vas a seguir vendiendo horas por 10€? o ¿Vas a despertar tu Alma Emprendedora?
No te pierdas la oferta de la CDLV ¡a tu aire! Insisto: Sólo válida hasta el 29 de septiembre. Si me conoces ya sabes que nunca juego con el precio y menos, si se trata de vender mis horas.
Fuente foto destacada: Shutterstock
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